FineFinance.ru - информационный портал
Курсы валют
Курсы валют ЦБ РФ
Дата:00:0000:00
Курс доллара 0.000.00
Курс евро 0.000.00
Курс фунта 0.000.00
Курс бел. рубля 0.000.00
Курс гривны 0.000.00
Курс франка 0.000.00

Эффективные маркетинговые технологии, реально! снижающие затраты

Эффективные маркетинговые технологии, реально! снижающие затраты. Многие компании выбирают для своего продвижения - отличный маркетинговый инструмент «участие в выставках». Это правильно, тут и целевая аудитория, и предварительные переговоры и заключение контрактов, и конкуренты (можно сразу в одном месте посмотреть кто что делает, перенять опыт, отмести негатив и пр.), и зарождение новых идей, и получение новых партнеров, и т.д. Но участие в российских, да и в выставках СНГ, удовольствие «далеко не из дешевых».

Например, в США есть «выставочный городок», где участие любой компании в выставке стоит всего «1 доллар», где выставочные павильоны - современные, огромные (десятки и сотни гектар), великолепный сервис и т.д., и все это из-за того, что городу - выгодно проводить выставки, т.к. постоянно загружены гостиницы, кафе, рестораны, транспортные узлы и пр., а это все - «налоговые поступления в бюджет» и развитие малого и среднего бизнес в этом городе и его области. В этом городе - проводятся десятки выставок в год и количество фирм-участников - тысячи. В Гонконге - огромный, ультра-современный выставочный павильон, один из крупнейших в Юго-Восточной Азии.

Он также проводит десятки выставок и принимает тысячи и десятки тысяч компаний на своей площади... и все из-за чего? Из-за относительно недорогого участи («только приезжай»), огромнейшего числа посетителей, великолепного сервиса, вплоть до бесплатных автобусов из разных мест острова - к Выставочному центру и т.д. И так - во многих «Выставочных Мекках», включая известные Ганноверские выставки и ярмарки... Т.е. желание привлечь как можно больше клиентов (участников выставок) и предоставить им как можно больше разнообразного сервиса и оказать его как можно качественнее - желание зарубежных выставочных компаний, т.к. прибыль получается ими не за счет продажи площадей, а за счет иных услуг. А у нас в России и СНГ - все с «ног на голову»: выставочные компании, из-за того, что владельцы земли хотят «выжать из воздуха миллионы», да и просто из-за того, что не умеют вести бизнес или ведут его «как в девяностые» («навар» должен быть не ниже 1000 процентов»), взвинчивают цены так, что в выставках участвуют всего по несколько десятков фирм-экспонентов..., редко это количество переваливает за сотню даже у крупнейших операторов рынка. Т.е. о тысячах или десятков тысяч компаний - говорить не приходится.

Такое впечатление, что с этих бедных 20-ти - 50-ти компаний - хотят получить «как с тысячи». А что говорить о сервисе? Попробуйте посетить Крокус-Экспо в Москве. Поездка на такси из Москвы до павильонов - обойдется Вам в 3000 рублей, но можете и на вертолете из аэропорта долететь... тысяч за 20-30. Мммм.... да-ааа..., вероятно в Крокус-Экспо - работают инопланетяне или поголовно все ближайшие родственники Абрамовича или Баффета, для которых 100 долларов - это как 0.001 копейки для тех, кто в России или странах СНГ зарабатывает по 10 - 15 тысяч рублей в месяц. Кто поедет на такую выставку показываться? Для кого он там будет выставлять свои экспонаты? Для «галочки» или для СМИ? Дорого, да и показывать некому..., а если еще и посещение платное, рублей за 500 билет... А какой предоставляется экспонентам сервис? Вы - слышали о сервисе для экспонентов (практически у всех операторов)? Мы - практически не слышали. Есть просто стандартный набор платных «мини-услуг»: «конференция», «телефон и Интернет к стенду», «возможность размещать листовки на общей стойке» и еще несколько... Строго. Без изысков. И без ума. Для посетителей - тоже самое или «еще хуже».

Гибнет выставочный бизнес... от жадности гибнет и отсутствия приложений умственных напряжений... И все же, пока он жив - надо пытаться использовать этот маркетинговый инструмент. На участие в выставке - фирмы тратят по разному, от 5-7 тысяч долларов - до 50-ти. Эти затраты, в основном, складываются из: аренда выставочной площади (одна из самых значительных статей), POS- и раздаточные материалы, оплата персонала, оплата организации стенда, оплата переезда проживания и гостиницы для персонала. Часть из них - можно сократить. Например, один из старейших информационных игроков информационного рынка, связанного с выставками/ярмарками - информационное агентство «Выставочный МОСТ» c 1997 ведет портал, на котором размещена одна из крупнейших в СНГ баз с планами выставок, помимо дат - указаны и стоимости участи, и сопутствующие мероприятия и еще много чего полезного.

Но сказать мы хотим о другом. На 2011 год портал сотрудничает со всеми крупнейшими выставочными операторами РФ и СНГ , а по договоренности - 23 из них - предоставляют гарантированные скидки на участие в выставках, если Вы обратились к оператору через форму на этом сайте, а это более 399 выставок в год. Для получения скидки - на сайте достаточно открыть «карточку» выбранной Вами выставки, найти кнопку «Скидка на участие» и заполнить открывшуюся форму заявки. Скидки могут быть разные, от 3 до 20 процентов! Этот сервис - бесплатный. Выставки со скидкой - можно найти на сайте в разделе «Выставки», просматривая списки выставок - около некоторых Вы можете увидеть фразу-ссылку «Получите скидку на участие при заявке из карточки выставки» или все выставки, которые предоставляют скидки, Вы можете найти в этом же разделе, если нажмете на желтую кнопку «*Скидки», тогда Вам откроется перечень всех выставок, которые предоставляют скидки на участие в них. Хотим обратить внимание, что если обратиться напрямую к ряду компаний, предоставляющих скидки через портал «Выставочный МОСТ», то Вы можете и не получить их, т.к. Информационное Агентство оказывает выставочным операторам услуги, за которые те и предоставляют скидки пользователям данного сайта. Кстати, на этом же портале Вы можете найти достойные фирмы, которые оказывают услуги так называемого «Выставочного сервиса» - от профессионального строительства стендов и гостиниц, до мест досуга. Еще одним способом очень существенной экономии средств с помощью «Выставочного МОСТа» - является «виртуальное участие».

Став «Виртуальным участником» - Вы размещаете «карточку» своей компании в выбранных рубриках портала. Карточка - это почти не лимитированный по объему текст плюс до 6-ти фотографий и логотип компании.

Что это такое: на портале есть специальный раздел «Виртуальный павильон», где представлены рубрики выставок. Вот с ними и связываются карточки «Виртуальных участников». Т.е. выбрав нужный раздел из рубрикатора или проведя поиск по иному - пользователь каталога обязательно наткнется на карточку «Виртуального участника» и сможет просмотреть ее. Кроме этого, если карточка, например, относится к разделу «Авиация...», то любой пользователь, открыв ЛЮБУЮ карточку выставки из раздела «Авиация...» за ЛЮБОЙ год - всегда увидит там ссылку «Виртуальные участники выставки», нажав на которую - сразу попадет в раздел каталога «Авиация...» и увидит интересующие карточки «Виртуальных участников». Обращаем на тот факт, что портал «Выставочный МОСТ» - это сайт Информационного Агентства и он постоянно индексируется поисковыми системами, поэтому любая информация, в том числе и карточки «Виртуальных участников выставок» - также сканируются и попадают в рейтинги.

А т.к. Интернет-рейтинги портала «Выставочный МОСТ» - достаточно высоки, то это автоматически повышает и рейтинг сайта «Виртуального участника», если таковой имеется. А чем выше рейтинг - тем «выше» адрес сайта «Виртуального участника» в поисковых системах при поиски по ключевым словам, связанным с Компанией. Т.е. портал «Выставочный МОСТ» выполняет еще одну функцию: повышает Интернет-рейтинги сайтов компаний, разместивших на нем информацию. Кстати, те, кто разместил свою информацию в виде карточек на портале - имеют не только «размещение в базе», но и еще целый ряд полезных сервисов, которые оказываются автоматически (от размещения ссылки на карточку с головной страницы портала, до размещения новости или пресс-релиза).

Читайте также: Можно ли получить положительный результат за 2-3 дня тренинга.

Вернуться к разделу «Маркетинг. Реклама. PR»

 

Вы можете поделиться заинтересовавшей вас информацией в социальных сетях или блогах.

Каталог курсов и семинаров

Котировки акций
Анонсы и Обзоры

Наши финансовые партнеры / USA Financial Partner:
1Payday.Loans

   Copyright © 2010-2024 «FineFinance.ru»    При использовании материалов гиперссылка на FineFinance.ru обязательна    Настоящий ресурс может содержать материалы 16+    Обо всех замеченных ошибках при работе сайта просьба сообщать при помощи формы обратной связи