Эффективные маркетинговые технологии, реально! снижающие затраты

Эффективные маркетинговые технологии, реально! снижающие затраты. Многие компании выбирают для своего продвижения - отличный маркетинговый инструмент «участие в выставках». Это правильно, тут и целевая аудитория, и предварительные переговоры и заключение контрактов, и конкуренты (можно сразу в одном месте посмотреть кто что делает, перенять опыт, отмести негатив и пр.), и зарождение новых идей, и получение новых партнеров, и т.д. Но участие в российских, да и в выставках СНГ, удовольствие «далеко не из дешевых».

Например, в США есть «выставочный городок», где участие любой компании в выставке стоит всего «1 доллар», где выставочные павильоны - современные, огромные (десятки и сотни гектар), великолепный сервис и т.д., и все это из-за того, что городу - выгодно проводить выставки, т.к. постоянно загружены гостиницы, кафе, рестораны, транспортные узлы и пр., а это все - «налоговые поступления в бюджет» и развитие малого и среднего бизнес в этом городе и его области. В этом городе - проводятся десятки выставок в год и количество фирм-участников - тысячи. В Гонконге - огромный, ультра-современный выставочный павильон, один из крупнейших в Юго-Восточной Азии.

Он также проводит десятки выставок и принимает тысячи и десятки тысяч компаний на своей площади... и все из-за чего? Из-за относительно недорогого участи («только приезжай»), огромнейшего числа посетителей, великолепного сервиса, вплоть до бесплатных автобусов из разных мест острова - к Выставочному центру и т.д. И так - во многих «Выставочных Мекках», включая известные Ганноверские выставки и ярмарки... Т.е. желание привлечь как можно больше клиентов (участников выставок) и предоставить им как можно больше разнообразного сервиса и оказать его как можно качественнее - желание зарубежных выставочных компаний, т.к. прибыль получается ими не за счет продажи площадей, а за счет иных услуг. А у нас в России и СНГ - все с «ног на голову»: выставочные компании, из-за того, что владельцы земли хотят «выжать из воздуха миллионы», да и просто из-за того, что не умеют вести бизнес или ведут его «как в девяностые» («навар» должен быть не ниже 1000 процентов»), взвинчивают цены так, что в выставках участвуют всего по несколько десятков фирм-экспонентов..., редко это количество переваливает за сотню даже у крупнейших операторов рынка. Т.е. о тысячах или десятков тысяч компаний - говорить не приходится.

Такое впечатление, что с этих бедных 20-ти - 50-ти компаний - хотят получить «как с тысячи». А что говорить о сервисе? Попробуйте посетить Крокус-Экспо в Москве. Поездка на такси из Москвы до павильонов - обойдется Вам в 3000 рублей, но можете и на вертолете из аэропорта долететь... тысяч за 20-30. Мммм.... да-ааа..., вероятно в Крокус-Экспо - работают инопланетяне или поголовно все ближайшие родственники Абрамовича или Баффета, для которых 100 долларов - это как 0.001 копейки для тех, кто в России или странах СНГ зарабатывает по 10 - 15 тысяч рублей в месяц. Кто поедет на такую выставку показываться? Для кого он там будет выставлять свои экспонаты? Для «галочки» или для СМИ? Дорого, да и показывать некому..., а если еще и посещение платное, рублей за 500 билет... А какой предоставляется экспонентам сервис? Вы - слышали о сервисе для экспонентов (практически у всех операторов)? Мы - практически не слышали. Есть просто стандартный набор платных «мини-услуг»: «конференция», «телефон и Интернет к стенду», «возможность размещать листовки на общей стойке» и еще несколько... Строго. Без изысков. И без ума. Для посетителей - тоже самое или «еще хуже».

Гибнет выставочный бизнес... от жадности гибнет и отсутствия приложений умственных напряжений... И все же, пока он жив - надо пытаться использовать этот маркетинговый инструмент. На участие в выставке - фирмы тратят по разному, от 5-7 тысяч долларов - до 50-ти. Эти затраты, в основном, складываются из: аренда выставочной площади (одна из самых значительных статей), POS- и раздаточные материалы, оплата персонала, оплата организации стенда, оплата переезда проживания и гостиницы для персонала. Часть из них - можно сократить. Например, один из старейших информационных игроков информационного рынка, связанного с выставками/ярмарками - информационное агентство «Выставочный МОСТ» c 1997 ведет портал, на котором размещена одна из крупнейших в СНГ баз с планами выставок, помимо дат - указаны и стоимости участи, и сопутствующие мероприятия и еще много чего полезного.

Но сказать мы хотим о другом. На 2011 год портал сотрудничает со всеми крупнейшими выставочными операторами РФ и СНГ , а по договоренности - 23 из них - предоставляют гарантированные скидки на участие в выставках, если Вы обратились к оператору через форму на этом сайте, а это более 399 выставок в год. Для получения скидки - на сайте достаточно открыть «карточку» выбранной Вами выставки, найти кнопку «Скидка на участие» и заполнить открывшуюся форму заявки. Скидки могут быть разные, от 3 до 20 процентов! Этот сервис - бесплатный. Выставки со скидкой - можно найти на сайте в разделе «Выставки», просматривая списки выставок - около некоторых Вы можете увидеть фразу-ссылку «Получите скидку на участие при заявке из карточки выставки» или все выставки, которые предоставляют скидки, Вы можете найти в этом же разделе, если нажмете на желтую кнопку «*Скидки», тогда Вам откроется перечень всех выставок, которые предоставляют скидки на участие в них. Хотим обратить внимание, что если обратиться напрямую к ряду компаний, предоставляющих скидки через портал «Выставочный МОСТ», то Вы можете и не получить их, т.к. Информационное Агентство оказывает выставочным операторам услуги, за которые те и предоставляют скидки пользователям данного сайта. Кстати, на этом же портале Вы можете найти достойные фирмы, которые оказывают услуги так называемого «Выставочного сервиса» - от профессионального строительства стендов и гостиниц, до мест досуга. Еще одним способом очень существенной экономии средств с помощью «Выставочного МОСТа» - является «виртуальное участие».

Став «Виртуальным участником» - Вы размещаете «карточку» своей компании в выбранных рубриках портала. Карточка - это почти не лимитированный по объему текст плюс до 6-ти фотографий и логотип компании.

Что это такое: на портале есть специальный раздел «Виртуальный павильон», где представлены рубрики выставок. Вот с ними и связываются карточки «Виртуальных участников». Т.е. выбрав нужный раздел из рубрикатора или проведя поиск по иному - пользователь каталога обязательно наткнется на карточку «Виртуального участника» и сможет просмотреть ее. Кроме этого, если карточка, например, относится к разделу «Авиация...», то любой пользователь, открыв ЛЮБУЮ карточку выставки из раздела «Авиация...» за ЛЮБОЙ год - всегда увидит там ссылку «Виртуальные участники выставки», нажав на которую - сразу попадет в раздел каталога «Авиация...» и увидит интересующие карточки «Виртуальных участников». Обращаем на тот факт, что портал «Выставочный МОСТ» - это сайт Информационного Агентства и он постоянно индексируется поисковыми системами, поэтому любая информация, в том числе и карточки «Виртуальных участников выставок» - также сканируются и попадают в рейтинги.

А т.к. Интернет-рейтинги портала «Выставочный МОСТ» - достаточно высоки, то это автоматически повышает и рейтинг сайта «Виртуального участника», если таковой имеется. А чем выше рейтинг - тем «выше» адрес сайта «Виртуального участника» в поисковых системах при поиски по ключевым словам, связанным с Компанией. Т.е. портал «Выставочный МОСТ» выполняет еще одну функцию: повышает Интернет-рейтинги сайтов компаний, разместивших на нем информацию. Кстати, те, кто разместил свою информацию в виде карточек на портале - имеют не только «размещение в базе», но и еще целый ряд полезных сервисов, которые оказываются автоматически (от размещения ссылки на карточку с головной страницы портала, до размещения новости или пресс-релиза).

Читайте также: Можно ли получить положительный результат за 2-3 дня тренинга.