Необходимо ли проводить тренинги для уже опытных специалистов по продажам?
Рассмотрим кривую эффективности тренинга, которая резко возрастает в начале тренинга и затем «выходит» на прямую с небольшим углом подъема.
То есть наибольший положительный результат тренинги оказывают только на начинающих работников с небольшим опытом работы продаж и переговоров, и далее, по мере роста опыта специалиста, эффективность идет на спад. То же самое и для специалистов высокого уровня, положительный результат от тренинга становится минимальным.
Читайте также: Какие могут быть особенности в работе корпоративных тренеров.
|
Вы можете поделиться заинтересовавшей вас информацией в социальных сетях или блогах.